Fayçal BoumerkhoufaとLeslie Meredithによる記事「Breaking into U.S. government contracting」では、アメリカの政府契約市場への参入の機会と課題について述べています。Eric Giangiordanoは、Stratagem Aviationの代表として、国防省などとの契約で1億ドル以上の実績を持つ専門家です。彼は、成功するためには市場の現実を理解することが重要だと警告しています。
政府機関は、企業がサービスを購入する方法とは異なる構造化されたシステムを使用しており、GSAスケジュールやFAR、SAMなどの認定が必要です。誤解として、GSAスケジュールの授与がビジネスを保証するわけではなく、入札資格を得るためのものであることが指摘されます。
小規模企業は、プライム契約者の要求により、下請け契約者としての機会を得られる場合があると説明されています。また、女性所有企業や退役軍人所有企業などの認定が競争を制限することも強調されています。契約を獲得するだけでなく、その後のコンプライアンス維持が重要であり、多くの企業がこの点で苦労していることが述べられます。
最後に、政府契約は迅速なリターンを期待して参入するべきではなく、長期的な投資と努力が必要であるとGiangiordanoは強調します。それでも、政府機関とのパートナーシップは、柔軟性や専門知識の提供が可能で、価値のあるものであると結論づけています。
