クリス・リーチが設立したAir Charter Service（ACS）は、1990年にロンドンの地下室からスタートし、現在は世界的なチャーター会社に成長しました。リーチは、家族と生活費のために起業を決意し、航空業界での経験を活かして、世界中の貨物業者に冷やかしのようにアプローチを行い、初めての契約を獲得しました。現在、ACSは約40のオフィスを持ち、800人の従業員を抱え、年間10億ドル以上の収益を上げています。
初期の成長は人道的チャーター活動を通じて実現され、リーチはスーダンでの援助活動やドバイでの大型プロジェクトに従事しました。彼は、従業員に積極性を促し、教育を重視することで、信頼関係を築くことが企業の成長に寄与したと語っています。ACSは単なる仲介業者ではなく、専門知識を持つ価値を加えるビジネスであると強調しています。
中東地域では、エリー・ハンナがCEOとなり、新たな拡張戦略を進めています。サウジアラビアやカタールに新しいオフィスを開設し、地元での顧客関係を強化しています。ハンナは、透明性のある調達プロセスを重視し、伝統的なフレートフォワーダーからの顧客基盤を広げていく方針です。
今後、ACSは事務所数を倍増させ、収益を30億ドルに引き上げる目標を掲げています。リーチは、ビジネスの将来に対して非常に楽観的であり、まだ多くの成長の余地があると考えています。
