Dominik Stehleは、SAL Heavy Liftのマネージングディレクターとして、地政学的圧力や急速に変化するプロジェクト環境に適応する方法、そして重輸送業界における強固な顧客関係の重要性についてBreakbulk誌に語りました。彼は南ドイツの出身で、ドイツ海軍での軍務を経て物流を学び、2005年にDockwise（後のBoskalis）でキャリアをスタート。以降、deugroでの経験や、Zeamarine、United Heavy Liftでの役職を経て、2025年2月にSAL Heavy Liftのマネージングディレクターに就任しました。
Stehleは、重輸送プロジェクトの受注方法が変わりつつあり、顧客との関係を深めることが成功の鍵であると述べました。特に、アジアのEPC企業が従来の西洋市場での受注方式を変え、固定価格契約を導入したことが業界に影響を与えたと指摘しています。これにより、資産を保有する運送会社への直接的な発注が増加し、彼はこの変化に対応するための新たなビジネスモデルを模索しています。
SALは、環境に配慮した超効率的な新型重輸送船を建造中で、特に風力発電関連の貨物輸送に注力しています。Stehleは、顧客のニーズを理解し、それに基づいて船舶設計を行う重要性を強調しました。将来的には、地政学的な動きや貿易制限が市場に影響を与える可能性があると警告しつつ、顧客との関係構築と市場の変化に応じた柔軟な戦略を持つことが不可欠であると述べています。
最後に、彼は家族と過ごす時間を大切にしつつ、ハンブルクを気に入って定住していることを明かしました。
